Blog

Hoe breng ik mijn product aan de vrouw?

Gepost door Derek Ploeg
donderdag 13 Oct 2016

Onderzoek heeft uitgewezen dat vrouwen 80% van het huishoudbudget uitgeven en 85% van de niet-huishoudelijke producten kopen (Fé, 2003). Als adverteerder kun je hier je voordeel mee doen. Zo is het geen onverstandig idee om je advertenties aan te passen aan het vrouwelijk geslacht. Hoe doe je dat?

 

1. Kleur

Als het gaat om kleur, blijkt dat vrouwen de rood-paarse kleurendimensie prefereren (Hoyenga en Wallace, 1979; McGuinnes en Lewis, 1976; Hurlbert en Ling, 2006) en de tweede voorkeur meestal uitgaat naar groen-gele kleuren (Hurlbert and Ling, 2006). Wil je je advertentie specifiek richten op vrouwen? Kies dan dus vooral een kleur uit een van deze kleurdimensies. Is je product specifiek gericht op mannen? Ga dan voor een harde en donkere tint als zwart, bruin of grijs. Deze kleuren blijken bij mannen namelijk de voorkeur te genieten.

2. Foto's

Wanneer vrouwen foto’s bekijken zien ze vaak niet de eenvoud en zijn al snel op zoek naar een doordenkertje (Leiss et al,1990). Bij het bekijken van de advertentiefoto worden dan ook alle bijzonderheden in ogenschouw genomen. Vrouwen zouden bijzonderheden en details in een advertentiefoto waarderen, omdat zij veel met verzorging en uiterlijk bezig zijn. Vergeet in je advertentiefoto’s dus niet op de details te letten. 

Daarnaast hebben vrouwen een zwak voor alles wat jong, schattig en pluizig is, zoals kinderen, baby’s en dieren (Miller, 2002). Zo kun je bijvoorbeeld je product schattiger maken door een puppy te gebruiken in je advertentie (denk aan Page). 

3. Humor

Humor in advertenties is vaak aanwezig in de retorische vormen; schema’s (rijm, herhaling, alliteratie) en tropen (metaforen of woordspelingen). Het plezier dat het verwerken van een retorische vorm oplevert, kan zorgen voor een hogere waardering voor de advertentie (cf. Meyers-Levy & Malaviya, 1999). Zorg er wel voor dat je troop te begrijpen is. Wanneer de troop te moeilijk is om op te lossen, kan er frustratie en een negatieve attitude ten opzichte van de advertentie ontstaan (Meyers-Levy en Malaviya, 1999; Ketelaar en Van Gisbergen, 2006; Van Mulken et al., 2005).
Advertenties voor vrouwen mogen beide retorische vormen bevatten. Het blijkt namelijk dat vrouwen grondiger en meer verschillende stukjes informatie verwerken (Yarborough, 2000). 

Wanneer je advertentie specifiek gericht is op mannen, kijk dan uit met het gebruik van retorische vormen; mannen blijken namelijk vaak mentale shortcuts (vuistregels) te gebruiken bij het zien van een advertentie (Yarborough, 2000).

4. Thema en tekst

Waar mannen graag competitieve elementen in een advertentie zien, kan een advertentie voor vrouwen juist beter de gemeenschappelijke kenmerken in de productcategorie en/of met andere merken benadrukken. Een advertentie voor vrouwen moet dus categorie- of themagericht zijn (Putrevu, 2001). 
Verder blijken vrouwen nieuwsgierig te worden als er in de advertentie wordt vermeld dat het om een nieuw product gaat. Wanneer het om een laagdrempelig product gaat, kan deze informatie zelfs de aankoopintentie bevorderen. 

Jouw retargeting platform

Klaar voor retargeting? Start in 3 minuten!

Start je campagne
f

* Je ontvangt €50,00 gratis advertentietegoed na betaling van minimaal €25,00.

* Webshop App: Je adverteert de eerste 2 weken gratis met een maximum van €50,00.