Blog

Hoe prijs ik mijn product aan: ronde of exacte bedragen?

Gepost door Derek Ploeg
donderdag 11 mei 2017

Bij het kiezen van een geschikte prijs voor je product, kun je beslissen om een rond bedrag te hanteren of een exact bedrag. Naast het welkbekende effect dat prijzen goedkoper lijken als deze niet worden afgerond, bijvoorbeeld: 7,99 i.p.v. 8 euro, blijken ook andere psychologische effecten een rol te spelen. In dit blog zullen deze effecten uitgebreid besproken worden. 

Hedonistisch vs. Utilitaristisch

Onderzoek van Wadhwa en Zhang (2015) heeft uitgewezen dat de keuze voor het gebruik van een ronde of exacte prijs afhangt van het type product; hedonistisch of utilitaristisch. Een hedonistisch product is een product dat vooral plezier oplevert (bijvoorbeeld een flesje parfum) en een utilitaristisch product is een product dat met name functioneel is (bijvoorbeeld een stofzuiger). Zoals te zien in figuur 1., is uit het onderzoek gebleken dat bij een hedonistisch product een ronde prijs beter werkt, terwijl bij een utilitaristisch product juist een exacte prijs hogere resultaten behaalt.  
Daarnaast bleek uit het onderzoek dat ronde prijzen vooral het gevoel aanspreken en exacte prijzen hoofdzakelijk cognitief verwerkt worden. Mogelijkerwijs is het dan ook verstandig om bij producten waar bij de aankoop emotie een grote rol speelt, een ronde prijs te hanteren en bij aankopen waar van tevoren goed over wordt nagedacht (bijvoorbeeld dure producten) een exacte prijs.


Figuur 1. via Frankwatching

Man vs. Vrouw

Naast het type product blijkt geslacht ook een belangrijke factor te zijn bij de keuze voor een rond of exact bedrag/getal. Wilkie en Bodenhausen hebben in 2012 een onderzoek gepubliceerd waarin ze het idee hebben geïntroduceerd dat oneven nummers mannelijker zijn dan even nummers. Dit idee is verder uitgewerkt tot het verschil in voorkeur tussen man en vrouw voor ronde of exacte getallen.
In een onderzoek naar de waardering van mannelijke en vrouwelijke shampoo is gebleken dat wanneer ronde getallen in de productinformatie zijn opgenomen, vrouwen de shampoo beter beoordelen en wanneer exacte getallen in de productinformatie zijn opgenomen, mannen de shampoo beter beoordelen; zoals te zien in figuur 2.


Figuur 2. via JCR

De reden voor dit gegeven zou zijn dat precieze getallen moeilijker verwerkt worden en dit geassocieerd wordt met mannelijkheid. Daarentegen zouden ronde getallen staan voor flexibiliteit en aanpassing, wat als vrouwelijke kenmerken worden gezien.
In figuur 3. en 4. zie je hoe Gilette (88%) en Nivea (10 signs) gebruik maken van deze theorie in hun reclame. Mocht je zowel producten voor mannen als producten voor vrouwen aanbieden, dan kun je dus handig op de theorie inspelen door precieze getallen te gebruiken in banners gericht op mannen en ronde getallen in banners gericht op vrouwen. Hierbij kun je natuurlijk ook aan de prijs van het product denken.

Figuur 3. via Pinkvilla          Figuur 4. via Withlovekisses

Jouw retargeting platform

Klaar voor retargeting? Start in 3 minuten!

Start je campagne
f

* Je ontvangt €50,00 gratis advertentietegoed na betaling van minimaal €25,00.

* Webshop App: Je adverteert de eerste 2 weken gratis met een maximum van €50,00.