Blog

Loont het om mijn advertenties lokaal aan te passen?

Gepost door Derek Ploeg
dinsdag 29 Nov 2016

Door je advertenties aan te passen aan je bezoekers, kun je meer uit je (re)targeting campagnes halen. Zo kun je binnen Adcrowd met behulp van Geo Targeting de advertenties lokaal aanpassen; verschillende advertenties voor verschillende landen. In dit blog worden de verschillende opties besproken met hun voor- en (eventueel) nadelen. 

Lokaal aanpassen

Er is veel onderzoek gedaan naar het wel of niet lokaal aanpassen van advertenties. Volgens De Mooij (2005, p. 77) hebben landen ten opzichte van elkaar verschillende waarden, voorkeuren en wensen en is reclame alleen effectief als ze overeenkomt met deze waarden. Deze waarden zouden bepalen wat mensen kopen en hoe ze op reclame-uitingen reageren. 
Zo kan een vliegreis bijvoorbeeld worden aangeprezen door te focussen op de goedkope reis of op de aanwezigheid van comfortabele stoelen. Iemand die veel waarde hecht aan comfort zal bij het boeken van een vliegreis de aanwezigheid van comfortabele stoelen belangrijker vinden dan de kosten van de reis. 
Voor culturen zou dit op dezelfde manier werken. Volgens Hofstede (1980, 2001) zouden de culturele waarden onderverdeeld kunnen worden in 5 dimensies: 

  • Individualisme – collectivisme
  • Hoge – lage onzekerheidsvermijding
  • Kleine – grote machtsafstand
  • Masculiniteit – femininiteit 
  • Korte – langetermijnoriëntatie

Uit onderzoek is gebleken dat voor Amerika en Azië aangepaste advertenties overtuigender zijn dan niet aangepaste (Hornikx & O’Keefe, 2007). Uit de culturele waarden van Hofstede blijkt dat Amerika erg hoog scoort op de waarde individualisme en Azië erg laag. Om je advertentie overtuigender te maken, kun je de advertentie dus het best creëren vanuit deze waarde. 
In figuur 1. zie je hier een voorbeeld van: de eerste advertentie is een individualistische advertentie (1 persoon) en de tweede is een advertentie gericht op het collectivisme (meerdere personen).  

Figuur 1. via UvA-DARE

Voor Europa is echter gebleken dat advertenties die aan de nationale cultuur van een land zijn aangepast niet altijd beter werken dan gestandaardiseerde advertenties. Uit 20 vergelijkingen tussen aangepaste- en niet aangepaste advertenties bleek dat het effect van beide soorten advertenties hetzelfde was (Hornikx & O'Keefe, 2009). De waardering van de advertenties bleef ook gelijk, behalve voor de advertenties die op masculiniteit of feminiteit waren aangepast. Hierbij bleken de aangepaste versies beter gewaardeerd te worden. 

Conclusie

Adverteer je alleen in Europese landen, dan is het dus niet per se nodig om je advertenties aan te passen aan de lokale voorkeuren van de verschillende landen. Alleen wanneer er een groot verschil is tussen de masculiniteit en feminiteit van de landen kan het voordeel opleveren. 
Daarentegen kan het je groot voordeel opleveren om onderscheid te maken tussen je advertenties wanneer je adverteert in Amerika en Azië. Let wel op dat je in beide advertenties een consistente boodschap uitdraagt. Wanneer je dit niet doet zal dit ten koste kunnen gaan van je geloofwaardigheid en de overtuigingskracht van je advertentie. 

Jouw retargeting platform

Klaar voor retargeting? Start in 3 minuten!

Start je campagne
f

* Je ontvangt €50,00 gratis advertentietegoed na betaling van minimaal €25,00.

* Webshop App: Je adverteert de eerste 2 weken gratis met een maximum van €50,00.